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民用航空,新飞机的需求预测,基于这家工厂的定位,数据风味50座以下和51-100座的飞机的需求。未来十年我们认为有6500架次的支线飞机会被投入使用,主要市场集中在……”

容远上来说:“谢谢John给了我们预测数据,我们看一下当前的主力机型的市场占有率状况。”

他给除了第一张之外的三张图添上了具体的市场占有率数据,回到第一张图:“所以我们的飞机要跟这几架飞机进行竞争。就需要知道我们的竞争优势在哪里?首先,人家的品牌口碑都已经在了……”

听容远说完,LB的人,自己都说服不了自己,为什么要买他们生产的飞机。

庄玲玲带着蕴佳和陆金誉一起,她说:“Alexander,Ghazi,如果我对我们自己的飞机有任何说错的地方,请及时指出,我这样对比,仅仅在于说明,我们可能在向市场推一个并不畅销的产品。是在分享我们所知道的讯息,让懂设计的人了解市场。”

整个会议室里,对方的管理层都在,看了那一张手绘图,上面他们非常精细地标注他们设想中产品的特点,他们引以为傲的特点。就已经知道这群孩子是做过功课了,现在她说“我们自己的飞机”,她没有把自己当成高高在上的投资方,而是当成了自己人。

庄玲玲在白板上开始写他们产品设计优点,同时诸蕴佳和陆金誉也在写对标机型的优点。

这种方式在未来汽车销售上会被非常广泛地使用,当然未来公务机销售也会被采用。这个时候以客运和货运为主的飞机的销售,根本用不到这样的对比,所以很新鲜。

庄玲玲讲得要比加齐刚才讲得更加深入,有种错觉,她是不是跟他们呆在一起三年了?是不是跟他们一起设计了这个机型?

这倒也不是,庄玲玲上辈子研究过,为什么大飞机之路在国内会如此坎坷?她动LB的脑筋,也是因为有人提出过拿LB的技术,但是最后被否决了。后来她研究了之后对比,因为飞机制造受制于太多的因素,其中一个就是国际关系。哪怕LB的技术不太好,但是受政治因素影响是最小的。如果国内能够保护性生产,以国内的支线市场绝对可以把这样公司养起来,能够在制造中发展自己的航空技术。

有了上辈子的记忆和对飞机的研究,和这辈子LB提交的材料,加上这辈子在世界顶尖专家身边的学习,庄玲玲有足够的技术积累在挑战这几位飞机设计者。

“所以我们的优势非常少,你看上去有六千

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