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,不能吵,要是逛得太晚,我就带你在外面吃。”

孩子那天没吵,问题是你很快逛完,看看时间还早,就把孩子带回家了。

那孩子是不是会失望?如果他是个“小孩子”,是不是可能又哭又闹?

你没有对他说一定要在外面吃啊!他凭什么发脾气?他说他很乖,你可以骂:“小孩乖,是应该的。”

搞不好,他越闹越凶,到头来,被你狠狠揍一顿。

***

好!现在让我们回头看吴太太与老王。

吴太太没说非买不可,红包也可大可小,说不定只是意思意思一两千块钱。而且,做管理员,为住户提供资讯,本来就是应该的。到最后没买,老王何必冒那么大的火呢?

比一比,这跟那个带孩子逛百货公司的情况不是一样吗?

人都是很会想象的--

假使你是孩子,平常难得吃馆子,当父母说要在外面吃,是不是会很兴奋?把你想去的麦当劳、汉堡王…甚至里面的赠品,全想到了。

如果你是老王,一把年岁了,每天守在大楼的柜台,赚那么一点钱。当你听说吴太太愿意把掮客的“那一份”送给你当红包的时候,你会怎么想?

你会不会想一栋上千万的房子,佣金有多少?甚至往下想:拿了这笔佣金,我就可以这样那样。所以你特别卖力,积极打听谁要卖房子;当人家不想卖的时候,还去怂恿;在中间牵线、安排时间。

当吴太太突然改口说不买的时候,你能不失望?又能不觉得自己“被耍了”吗?

***

人们常常莫名其妙地失望,失望在他们不实在的“希望”之中。而那不实在的希望,又常常是某些人不小心造成的。

我们甚至可以肯定地说:

即使吴太太真买了老王介绍的房子,也包了红包给他,老王还是会不满意。

他总会认为红包小了。

相反地,如果当初吴太太只对老王说:“如果您知道十二层以上,又谁卖房子,麻烦您告诉我一声。”

然后成交之后,包个红包给老王,老王必定先大吃一惊,接着推说不能拿,再千恩万谢地收下。

从此,他们的关系不是会更亲近吗?

这么大的差异,“差”在哪里?

差在吴太太不该先承诺!

***

八字还没一撇,先做承诺,是我们常犯的毛病。本来做承诺的人以为有利于事情

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