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理解其核心观点与潜在意图，适当点头、记录、眼神交流等给予回应。
- 清晰阐述：有条理地表达己方观点，分点论述，控制语速语调，突出重点内容，如先说关键结论再阐述论据。
- 灵活应变：根据谈判氛围、对方反应及时调整策略与言辞，善于化解僵局，适时提出替代方案。
- 团队协作：成员分工明确，涵盖主谈、技术顾问、法律顾问等，相互配合支持，传递信息一致，避免内部矛盾与混乱。
以下是一些国际谈判的技巧：
营造良好氛围
- 建立关系：在谈判开始前，通过社交活动或非正式交流，与对方建立良好的个人关系。例如，寻找共同的兴趣爱好、回忆双方合作的美好经历等，这有助于缓解紧张情绪，为谈判创造一个相对轻松的氛围。
- 积极开场：以积极、友好的方式开场，表达对对方的尊重和合作的诚意。可以从一些轻松的话题入手，如当地的风土人情、近期的行业动态等，但要注意把握好度，避免离题太远。
掌握信息优势
- 充分调研：了解对方国家的政治、经济、文化背景，以及对方企业的财务状况、市场地位、谈判代表的个人风格等信息。例如，了解对方国家对于贸易壁垒的政策倾向，就可以提前预估其在关税等问题上的可能立场。
- 分析利益点：明确双方的利益所在，不仅要清楚自己想要达成的目标，还要推测对方的核心利益和潜在需求。这有助于在谈判中找到双方利益的平衡点，提出更有针对性的解决方案。
灵活运用策略
- 出价策略：在报价或提出条件时，要考虑到双方的预期和市场行情。可以先提出一个较为合理但稍有利于自己的初始报价，为后续的让步留出空间。同时，注意观察对方的反应，判断自己的报价是否超出对方的接受范围。
- 让步策略：掌握好让步的节奏和幅度。不要一开始就做出大幅度让步，以免让对方觉得你还有很大的让步空间。可以采用逐步让步的方式，并且每次让步都要换取对方相应的让步，让对方意识到你的让步是有价值的。
- 应对压力策略：如果对方使用时间压力（如限定谈判时间）、情绪压力（如表现出愤怒、不耐烦）等手段，要保持冷静，不要被对方的节奏打乱。可以通过适当延长思考时间、提出休会等方式来缓解压力。
有效沟通交流
- 倾听技巧：认真倾听对方的观点
