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当老丁和David的情况发生时,就不同了。

***

记住!

人性是当你卖房子时,一方面希望减少麻烦,增加“买主”,而找中介商;一方面又总想着,如果有个私下自己来看房的人,在“托售”的时间结束之后,再来买,可以省下佣金、多赚不少。

所以房屋中介最痛恨那种找他们带看房子,却又私下对屋主说“等时间过了,我们再私下谈”的客户。因此,他们不会愿意把屋主的电话给你。

同样的道理,当你问杂货店:“你们的牛肉干是向哪里买的?给我联络电话。”

他会给你吗?他会让你知道,走路五分钟,就可以找到中盘商,买到七折的东西吗?

如我前面所说的道理--

当你找到中盘商,甚至找到牛肉干工厂,说“我要买四两牛肉干”时,工厂的人忙得要命,一定会说:“请你去零售店买。”

只是,当你说“我要买四百斤”的时候,情况就不同了。

***

现在让我们回头看老丁的故事。

游老板在带着同仁欢乐旅游时,岂知道“天已经变了”?

谁让他变天?

黄小姐!

黄小姐又岂止自己多嘴一句,就使她全公司,甚至她自己的饭碗都砸了呢?

黄小姐岂止她犯了商家的大忌--

把上游工厂的资料给了下游的客户;而且,给了大客户。

“不知道什么能说,什么不能说”是社会新鲜人常犯的大忌。它害人害己,而且破坏了商业伦理。偏偏有些老狐狸,专找这种新鲜人下手。

为了让大家更深一层了解,我不得不请您看下一个故事。

故事2:小心留下脚印

〖要知道,人是非常敏感的。他能抓住每个蛛丝马迹,分析、对比,然后猜测、查证。〗

奇怪!已经过二十分钟了,为什么陈老板还没到?他一向很守时啊。李老板心想,接着拿起电话,拨过去:“喂!我是李老板,跟你们陈老板有约,他出来了吗?”

“他早走了,急着到工厂去了。”

“急着到工厂?”李老板放下电话,有点纳闷。中午吃饭的时候,跑去工厂干嘛?难道最近这批货出了问题?立刻从电脑撒上看库存,可不是吗?前天就该进来的货,为什么今天还没到?

李老板把脚放到桌子上,一边竖起耳朵听陈老板近来没有,一边推敲这件事,

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