第九十七章 你说什么？ (第2/4页)
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道：“老李，和高门贵户谈买卖，你知道最重要的是什么吗？”
李万机苦笑着摇头道：“三爷，虽然我跟着师父连皇宫都进过，做过工，但从来没和贵人照过面，更不用说打交道了。贵人们是怎样个想法，我实在是想不出。”
贾环嗤笑了声，撇嘴道：“你也别把他们想的有多厉害，贵门的确有不少良才，那是因为他们获得的各种成长资源多，层次高见识的自然就多一点。但更多的，还不如你们……而且不管是不是良才，只要你能理解了他们之间流通的法则，以你的资质，一定会混的如鱼得水。和高门贵户做买卖，最重要的是什么，无非是一个面子罢了。
咱们卖水泥，他们要水泥。可怎么开价呢？开的高了，他们嘴上不说，心里八成不乐意。要的低了，你也别想得到他们的感激，他们只会觉得理当如此，用咱们一点水泥，还是给了我们面子。
所以，无论我们怎样出价，都达不到最大的收益。索性，我们将选择权交给他们！”
李万机闻言，眼睛顿时一亮，道：“三爷，您的意思是说……他们肯定不会白让我们做？”
贾环哈哈大笑道：“你这样想，如果三爷看中了他们庄子上的东西，结果他们不仅不要钱，还派人来帮我把东西弄好，弄漂亮了。等弄完了，难道我就好意思让他们吃亏？”
李万机连连摇头，道：“那怎么行？那传出去都要被人戳脊梁骨……哦，哈哈，着啊！”
很少见李万机这般失态，想来他已经体悟到了内中妙处。
不只是水泥……
贾环也不出声，只是乐呵呵的继续朝后走去，绕过“研究所”，再往后走上一段路就是烧砖的隧道窑，再往南走，则是烧水泥的立窑了。
每座窑都被围墙包围着，门口也有门子十二个时辰守着。
李万机和胡老八等人落后贾环半步，紧紧的跟着。
李万机脸色激动的通红，道：“三爷首先让咱们去的，一定是一个大户。想来门户越高的人家，等完工后越讲究面子，给的银钱定然不会少。有一个打头的，规矩也就立下了，以后的人再用，也就是这个数字了。
咱们既能得了实惠的里子，还不失面子。而且，就算有人日后觉得价高了，也不会骂咱们心黑，只会说……
哈哈！好一个颜面，好一个颜面，受教了，受教了！”
“竿子，大师兄疯了吧？”
胡老八如今是负责砖窑的把头，被贾环戏称为窑哥儿，因为这
