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“哦?不知苏总看上我们公司哪一点?”
黄总看起来风轻云淡,波澜不惊。虽然他急需投资,但却一点都没有表现出来,作为一个经历丰富,有城府的人自然不是咪哈游的蔡豪宇那种年轻人可比的。
苏青看着对方微笑着说:“黄总在零七年从谷歌离职后,先后创办过手机电商业务、电商代运营业务,吃过亏也挣过钱,三年前创办这家公司也依然没有离开电商这个行业,今年4月在该公司孵化出了拼夕夕这个项目,黄总对电商的执着肯定是觉得这个市场依然大有可为。”
闻言,黄争有些惊讶对方知道得如此清楚,清了清嗓子,说道:“我确实是觉得有市场,但这并不该是苏总你想要投资的理由。”
苏青明白不拿出点东西来不行,继续说道:“目前电商界两大龙头已经确立,其他平台紧随其后。外界普遍达成了一个共识,市场基本都已经被瓜分完毕,电商已经进入厮杀阶段。
但是以京冬、桃宝为代表的成熟电商,用户数量大概在6个亿左右,如果放置在全国14亿人口总基数下,意味着还有超过一半的用户尚未被成熟电商纳入势力范围,所以我认为这剩下的大半市场仍然在等待有人来发掘,依旧大有可为,我相信黄总也是这么认为的。”
听到苏青这话的黄总隐隐觉得似乎找到知音了。
他之前拿到的天使轮投资并不是投资人们看好这个项目,而是因为投资人都是他的好友,说是投资其实更多的是对他这个朋友的支持。他们都不看好拼夕夕,认为事不可为,电商发展到今天早已经形成“八二定律”马太效应,已经是强者恒强的格局了,花再多钱去开发市场到头来也只是为他人做嫁衣。
黄总激动的说道:“我的计划就是学习伟人走‘农村包围城市’路线,这个路线在通讯巨头花为身上得到了实践,在通信领域可以,难道在电商领域就不可以?”
苏青接着他的话说到:“对!就让桃宝和京冬在现有市场里面厮杀,拼夕夕则趁此将重点全部放到三四线城市+县城乡镇,一举拿下‘农村’市场,等到合适时机在杀回‘城市’市场!”
黄争闻言顿时振奋的连连点头,非常认可苏青的观点。
苏青继续说道:“设想一下,当以往连v信都不怎么会用的大爷大妈,通过‘拼团模式’、‘砍一刀’等方式,在亲朋友好友圈里互相宣传推荐购买商品;
当城市收入不高的普通人群,也能通过在拼夕夕购物,最大限度的提升自己的购买力时,
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