第二百九十三章 开店方向 (第2/3页)
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不好。我们再考虑放弃这个通路也不迟啊。”
许思道：“韩部长有没有发现一个问题？大凡著名品牌，走高端路线的品牌，都很少有街铺店，就算是有街铺店也不会开在商圈的中心地段。更不会像我们‘雅熙’这样的密集开店？”
韩磊点了点头，许思又道：“当一个品牌占领了街铺通路，在街铺通路里大显身手的时候。其实也意味着它同时将自己关闭在了百货商场与购物中心的大门之外，因为高端的百货商场喜欢与专业做百货渠道的品牌合作，而不喜欢与一家给人‘街铺品牌’印象的品牌去合作；购物中心就不用说了，他们一直在追求的是时尚感，是差异化，更不会与一家‘街铺品牌’去合作了。”
这个品牌，我们的思路是要最终打造成一个购物中心里的中高端时尚品牌，想要达到这个目标，那么从一开始就要把品牌的形象给竖立起来，从它面世那一刻起，就要不断的去向世人宣告它是专业致力于发展购物中心的品牌。”
韩磊道：“就为了一个未知的目标，放弃了街铺与超市两大通路渠道的市场，真的值得吗？”
许思道：“从做销售的角度上来看，自然是多开店，只要有利润的店铺都能开，但是从经营品牌的角度上看就不能这么做，要爱惜羽毛，同时大家不要忽略了品牌的附加值能够创造的利润空间，大家应该知道我们‘雅熙’进入艺龙百货，对方是给了装修补偿的，这一部分是不是我们利用品牌的影响力获得的额外利润？可是由于‘雅熙’的品牌定位是大众的，在未来，随着百货业态的逐渐升级，‘雅熙’在这个渠道里的通路的优势即将荡然无存，届时不要说给装补，就算是基本的合作条件都会苛刻许多，我们在这个通路里的获利能力会大幅下降。”
“但是大家看看‘千姿’这个品牌，除了瑶光这类太过强势的甲方，一般的地方性百货商场在引进他们的时候几乎都是要给装修补偿的，而且可以拿到非常优越的合作条件，在租金成本这一项控制的非常低，因此他们只要在销售业绩上成长，获利也跟着成长，反观我们的街铺通路，大部分房东是认钱不认人的，不管你品牌有多么的大牌，谁给的钱多，房子就租给谁，如此以来在街铺生意火爆的时候，街铺的租金也几乎以每年百分之几十的速度在增长着，就以中海步行街为例，我们的一店租金当时不足60万/年，可是在我们开业不到半年，现在已经有竞品喊出年租金80万甚至更高来求租商铺了，这个竞品相信大家也知道，就是那个‘丽芙丝’。”
“如此以
