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总,你看我们那个标书,还有什么细节需要修改吗?”

李志鹏深吸一口烟,别看脸已经发红,但是很清楚的说:“渠道运营方面,我倒是不太担心,你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改:第一,保证金一年一百万;第二,保证冰城年销售额不低于两千万,给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”

石磊记得很清楚,他当时的标书上,年销售额两千万以上,最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争,品牌竞争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?

去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。

按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?

王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”

“我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。

石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”

“就是放屁!你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好,可以同等条件续约两年。什么叫做得好?他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成,说明市场做的非常好,同等条件续约,我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

石磊这才明白,难怪看王发启听到这个,脸色有些不愉呢。

“李总,我们的标书上,两千万以下,我们要百分之十八的代理费,这点不变,两千万以上,也不谈什么百分之二十五了,就定为百分之二十,我们这可是让了一大步啊。”

王发启特意模糊标书上的代理费条款,当时石磊的标书上是两千万到两千五百万,百分之二十代理费,两千五百万到三千万,百分之二十五。三千万以上,冰城市场没那么大,除非能做到垄断,否则绝对不可能,五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

两人这互相出价,差太多了。如果只差百分之一到百分之二,今天还能谈出结果,

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