第十三章 酒桌上的交锋下 (第2/3页)
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总，你看我们那个标书，还有什么细节需要修改吗？”
李志鹏深吸一口烟，别看脸已经发红，但是很清楚的说：“渠道运营方面，我倒是不太担心，你们五方冰城还是很有能力的。有两点你们一定要改：第一，保证金一年一百万；第二，保证冰城年销售额不低于两千万，给你们冰城总销售额百分之十二的代理费。”
石磊记得很清楚，他当时的标书上，年销售额两千万以上，最低要百分之二十的代理费。而且今年由于有五彩文具加入竞争，品牌竞争力差不多，肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半，但是总也要降低几成吧？
去年白光文具销售额不过将将三千万，今年有五彩文具的竞争，能有两千万销售额，还算是乐观的估计，有可能一千五百万都不到。
按说过了一年，批发价可以上涨一点点，但是今年有五彩文具竞争，你要是涨价了，那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办？价格不能涨，数量还要下降，怎么可能让销售额保持住？
王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠，马上说道：“李总，这保证金交多少先不说，代理费多少也不提，你能给我们多久的代理合同？”
“我们今年刚刚跟厂家续约三年，可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年，如果你们五方冰城做得好，剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说，一边用两只手比划。
石磊侧身问黄玉娟：“黄姐，什么叫1+2的合同？”
“就是放屁！你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好，可以同等条件续约两年。什么叫做得好？他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成，说明市场做的非常好，同等条件续约，我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。
石磊这才明白，难怪看王发启听到这个，脸色有些不愉呢。
“李总，我们的标书上，两千万以下，我们要百分之十八的代理费，这点不变，两千万以上，也不谈什么百分之二十五了，就定为百分之二十，我们这可是让了一大步啊。”
王发启特意模糊标书上的代理费条款，当时石磊的标书上是两千万到两千五百万，百分之二十代理费，两千五百万到三千万，百分之二十五。三千万以上，冰城市场没那么大，除非能做到垄断，否则绝对不可能，五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。
两人这互相出价，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天还能谈出结果，
