光明的道路 (第1/9页)
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我们的董事长是我们的导师，导师不让我们叫他董事长，因为他是很多人的导师。导师不常出现，我来公司的前一个月都没有见到过他的真容。可是导师无所不在。我们公司的墙壁上是导师的语录：有爱生命才精彩，不要埋怨低头实践，反省自己才能行路千里。他的语录每一个员工都要熟记。我们西装革履，我们神采奕奕，经理在晨会上反问：“有没有信心？”我们立马回应：“信心是美好未来的基石！”经理再问：“有没有斗志？”我们又一次高声回应：“斗志是通往明天的桥梁！”经理问完，回归到我们的团队中来，开始喊着口号做体操：“一二一，一二一。”我们一天的工作就此开始了。
我们是专为其他公司做企业培训的，分总裁班和员工班。总裁班里都是大小老板，有头有脸的人，由导师亲自带班，一次培训下来费用一万五；员工班大多是那些老板手下的员工，导师的弟子也就是我们的经理去带带就可以了。我们的任务则是打电话，电话名单早就由同事从移动、联通、电信和网络上收集好了。喂，是李总吗？啊，你好，我是某某机构的某某，打这次电话是想告诉您一个好消息。喂喂，是王经理吗？最近是不是感觉压力很大？我们的导师会为您解疑释惑。往往我们还没有说完，电话那头的人客气的还说自己在开会，不客气的直接挂电话。我们每天的任务量就是要发展十个潜在客户，并去登门拜访，搞定两个客户，让他们缴纳学费。我们的底薪是八百元，发展了五个客户才能拿到；两个月手头没有客户的，自动走人。我们从八点开完晨会后，就一直在不断地打电话。中午吃饭后，经理要召集我们开午会；晚上六点下班，是没有人走的，因为还要开反思会。
反思会由经理牵头，我们围坐成一圈，从经理左边的第一个人开始。每个人要汇报今天打了多少通电话，有几个客户有潜在的可能性，有几个客户是很有希望能来培训的，成功的经验有哪些，失败的教训有哪些。经理经常会打断汇报者的话头，让他模拟当时打电话的场景，然后让大家一起讨论。经理常会从一片喧嚣声中发出问话：“你有没有发现你在打电话的过程中是不自信的？是没有斗志的？”被质问的人诺诺地点头：“是的，我感觉自己今天的状态不好，可能跟我昨天……”经理高声地打断：“导师的话你忘记了吗？做事不能找借口！应该反观你的内心！是什么阻挡了你？是什么让你丧失了信心和斗志？”我们都要纷纷发表意见，每一个人都必须质问他，这样才能让他深刻地认识到自身的问题。再轮到下一个人，又重复上一轮
