第九十七章 施克华 (第1/3页)
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听了林凡的话，王萍不忿的翻了翻白眼道：“你就直接说我知道的这些，连个白痴都会懂就是了，什么叫没有技术含量。”
林凡笑呵呵的道：“你这话说对了，还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。”
“这里进来就能赚钱，为什么别人还要托人找你？不应该是你去求他吗？”
林凡道：“没有谁求谁，大家各取所需，我们零售商要的是利润，超市方要的是品牌形象，以及提升超市档次。百货商场也好，超市也好，他们选择租户时不是看谁出的价格高，而是先确定自己想要的品牌与品类，如果你是他们所需求的，不但会给你最好的位置，还能给你最低的租金，千方百计把你引进来，用以提升商超整体品牌氛围，拉升商超的档次，举个简单的例子，同样的两家超市，一家引入了kfc、一家引入了大众的快餐，你觉得哪个商场更有品味，更有档次，你更愿意去逛哪里？”
王萍听的他的话，道：“那这样的话，他们的租金收益不是会低很多。”
林凡笑道：“怎么会呢？他们给最有代表性、标杆性的品牌低租金引入，拉升了商超的整体品牌氛围，那稍差一点的品牌想进驻时，商超就可以压榨他们了，从他们身上将租金收益给补过来，甚至获利更多。如此一来，提升了商超档次的同时还保障了租金收益，并且因为商超整体的商业氛围提高，又吸引很多消费者，增加了客流量，超市卖场自身以及商店街的经营户都会因此获益，销售增长，这样在下一个合同期续约时，涨租金又是水到渠成的事情，所以你仔细观察会发现，每一家百货商场或者超市卖场都热衷于调整升级品牌，就是这个原因。”
王萍似懂非懂的点了点头，走着走着，忽然停了下来，侧首看着林凡，美眸含笑道：“你说我们家老王能不能进来开一家店。”
林凡道：“你倒是挺顾家的，什么好事都想着你们家老王呢，嗯，到时我一起帮他谈谈。你就作为王叔的代表，沟通的结果，你回去后再跟王叔商量。”
王萍咯咯笑道：“肥水不流外人田嘛。”
刚说罢，忽然想起什么似的哎了一声道：“呀，这个店估计老王开不了！”
林凡疑道：“怎么了？有什么困难？”
王萍低头，支支吾吾的道：“开店要钱啊，我家的钱全投进飞龙路店了，老王现在答应做‘木马人’的省级代理，还差个50万的保证金没给对方呢，眼下哪有钱再开店。”
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