第2章 〖留三分余地给别人，就是留三分余地给自己〗 (第2/4页)
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，处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的?"小王也愈说愈有气,"你们工厂，从上到下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢?""当然丢脸!"秀英转过脸来,"你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是我同系的学长、高才生，也是这方面的专家…" "你说的没错啊!""错大了!"秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来,"你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍，你为什么不说话，还不断问你们处长。他懂个屁!""他懂个屁?"小王停了一下，居然笑了起来,"他也是学这个的，就算过时了，他总是处长啊!"
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〖想一想〗
以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。
何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是,"聪明"包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。
年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。
相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不彰显自己的小王，则懂得了做人的三昧。故事中，小王说得很明白:"他处长也是学这个的."如果处长完全是外行，由小王这个内行代为解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了"我比你内行"的气势。
推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说:"相信您一定很内行，知道…"然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说"您要知道…"的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。
人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。
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此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家，而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢?我曾亲眼看见，一位大师带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道:"不过是个'头发'的'头'罢了!"当场，大师就变了
