第四章 品牌与选址 (第1/3页)
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林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店这一渠道通路来打开市场，那么选择品牌，自然要选择符合其发展定位的女鞋品牌，街面店的特色是过往客流大，消费以随机性消费为主，也就是大多数是逛逛，看到喜欢的可能会买，而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场，所以选择街面店的品牌价位一定不能过高。
最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋这一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年轻，时尚，适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌，价格区间在200-600元之间。林凡认为这个品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海，还没有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集，截止2003年已实现全国500家门店，年销售额近8亿元，在全国同类女鞋销量里遥遥领先。
走进中海步行街，就感受到浓浓的商业味，这里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一条主街道，进入步行街，就能看到街上人头攒动，这里是年轻人逛街的首选，是中海人流最集中的地方，整条街道全长1500米，除了3家百货商场，现在的门面基本被服装零售店所占据。
没走几步就看到“森马”专卖店的大招牌，大幅的广宣画面，店里挤满了顾客，导购人员跑上跑下，手里拿着顾客试穿的衣服，收银台上，不断的有顾客排队付款。
除此之外，步行街里还有不少的散货店铺，这些店铺不走品牌路线，装修很普通，通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货，回来走低价路线，在这个竞争不太激烈的年代，生意也都红红火火，但随着越来越多的品牌商品进入商圈，这些散货店必然要被淘汰出局。
林凡顺着步行街走了一圈，简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来，中间没有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。
走进中段一家名为“春天里”的女装店，这家店装修有些破旧，林凡分析至少有几个年头了，这种店很有可能是租约快要到期的店铺，如其手上的租约期限够长，按常理来说，应该会做重新装修。
而现在这家店铺，门头logo脱落，店铺道具多处损坏，地砖多处破损，经营者不去重新装修，林凡认为应该是其租约即将到期，而新的续约条件还没确定。
进入店铺，林凡左右打量了一下，店铺面积约有100平方，几个导购员趴在收银台
