第177章 你的坚持算什么 (第2/6页)
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我非常认同的点了点头，随即又说道：“既然目标消费群体已经锁定，下一步我准备实行会员制经营的模式，你认为这个会员需要设定什么样的门槛呢？”
蒋伟一是一家公司的市场部总监，对做市场很有心得，他略微思考了一下后回道：“你这间咖啡店已经有了一定的积累，硬件上还是不错的，所以我觉得可以把会员的门槛设高一点，这个门槛我是指充值的金额。你想啊，对咖啡文化感兴趣的，大部分都是经济收入很突出的那类人群，如果是一般工薪阶层，整天忙着买车买房，哪还有多余的精力去研究咖啡这种被赋予小资情调的东西？所以啊，会员的充值标准，如果只是一两千就没什么意思了，也表现不出咖啡文化的价值，还给目标消费群体不上档次的感觉，是吧？”
“嗯，这点我们是不谋而合，你觉得充值的数额定在什么层次比较合理呢？”
“我觉得是6000人民币，理由有三个。首先，主打咖啡文化后，这个店铺的咖啡用材和器具都要全面升级，这是一笔不小的费用，所以你需要这笔会费；二来，这样的金额，会让顾客主动产生忠实度，毕竟谁的钱也不是偷来的，6000块钱说多不多，说少也不少了！第三，这是店铺升级必须要走出的一步，6000块钱的最低充值标准在南京是没有的，这本身就具有很强的话题效应，因为大家都会好奇，为什么这个咖啡店有底气这么干，但是能不能利用好这个话题效应就看你的能力了……至于，将咖啡店做到什么程度才有资格打出咖啡文化的口号，冯唐会告诉你的。”
我思虑着，然后点了点头，回道：“蒋总，非常感谢你的点拨，遇见你是我的幸运。”
蒋伟一拍了拍我的肩笑道：“这年头，做点事情不容易，尤其是一些年轻的创业人心态浮躁，稍不顺利就放弃了。我在你身上看到了坚持的品格，这是我很欣赏的……创业嘛，只要你肯坚持，不笨的像头猪，总会等到一两个志同道合愿意帮助你的人，对吧？”
我笑了笑，觉得自己的运气还不错，也庆幸自己的坚持和主动接触，这才让我结识了蒋伟一，并获得了冯唐的信任，从而加盟了“心情咖啡店”。
这时，冯唐又从自己的钱包里拿出一张银行卡对我说道：“我也拿出点实际行动来，咖啡店的第一个会员我预定了。”他说着又对自己带来的几个朋友笑道：“哥儿几个，咱们都支持一下心情咖啡店，提前预定个会员的名额吧，以后咖啡店的名声打出去，我们几个也算是元老级的会员了，这想想就是一件让人感到荣幸
