第5章 抢位子 (第3/9页)
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开“合理标”的人，先算好大约应该需要的工本费和利润，来投标的人要价过高，他固然不取。如果报价太低，他也不取。道理是--那么低的价钱，不可能做得好。
至于开“最低标”的，则是只要东西看起来差不多，谁算得便宜，就买谁的。岂知生意人往往看准这一点，先以最低价抢下这笔生意，再进一步要你追加预算。
“对不起！物价上涨了。”
“对不起！碰到流沙层了！”
碰到这种状况，你是拿“约”修理他，还是妥协？何况许多民间的交易，像小郭的屋顶，根本没签什么“合约”。
除了交易，人事也一样，请看下一个故事。
故事2：包在我身上
〖当两个人战斗，只有一把枪，谁先抢到枪，就可以用枪把对方撂倒〗
王总经理最近真是头痛极了。
业务部经理退休，下面的陈副理和吴副理，到底升谁好呢？
业务部可以称得上是公司的心脏，心脏不好，公司就得关门了。
陈副理和吴副理都是第一线的战将。两个人平常有说有笑、平起平坐，连办公室都一左一右，一样大。
可是，现在只能升一个人做经理，这问题就大了。
***
考虑再三，他决定个别谈话。
“如果你升上来，做经理，你能保证明年业务增加多少？”王总经理问陈副理。
“这个…您给我两天，让我算算。”陈副理居然说要回办公室看报表。
王总经理又找吴副理来。同样的问题被提出了。
吴副理先愣了一下，即刻恢复笑容，拍拍胸脯：“这个您放心！如果我升上来，能放手照我的想法去做，每年至少增加30%。”
“你不需要看看过去的统计？”
“不必！全在我脑子里！”
***
隔一天，陈副理看完统计，回来报告。
“你有答案了吗？有把握一年增加多少业务？”王总经理笑道。
“在目前经济不景气的情况下，我只能保证不会减少。”
总经理的脸绿了，草草结束谈话。
第二天，吴副理就搬进了经理的大办公室。只是，一个月、两个月过去，没见什么起色，连办公室的小妹，都觉得电话少了。
一年算下来，业务反而下跌了10%。
***
“你是怎么搞的？
