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热心的刘伯早已帮他把香烟整齐摆放好，烟柜下层的整条香烟全按高中低档依次排列。刘伯让他先去把香烟摊摆好，他随后下来和他对货账。戴志成前两天已将1500元先期货款给了他，请他帮忙配好各类香烟。
很快下来的刘伯把理好的清单交给戴志成，还给他换好20元零钱。再次教他不要心急，先把香烟进价和售价记牢，还有注意自己的态度，要让买香烟的人买得开心自在。
在两棵大树之间，中间是一盏路灯又是三岔路口的交汇点，这是戴志成反复确定的最佳摆摊地。他的到来很快引起周围人的关注，旁边摆摩托车出租的、摆夜市小吃摊的、对面水果摊的和小餐馆等，这些小老板都好奇打量着这位新来的英俊、高大、结实又斯文秀气的年轻男子，阳光得格外养眼。
今天是第一天所谓的做生意，结果会怎样呢？还没容戴志成静想，两位穿喇叭裤的小青年走来各买一包希尔顿离开，摆出租摩托车的五人也过来每人各买一包大红花香烟，（大红花香烟是当时丹洲市卷烟厂最好的一种香烟）随后又与他搭起话来。戴志成很礼貌识趣地与他们说话，同时开了一包大红花各敬装了一支。人在外，多一个朋友多一条路，朋友多了路好走，这都是很简单的道理。
不一会，对面第一家餐馆的老板也慢悠悠走过来买一包红塔山。闲聊中得知对方姓喻，戴志成立刻改口称对方为喻大哥。喻大哥听后开心地笑道：“你这小伙子一见面就让人很入眼，也让人喜欢。”
戴志成马上道谢，再恳请喻大哥今后多多关照和指点等等，听得喻大哥点燃一支香烟心情愉悦地离开。
电影院每晚基本固定有7：15和9：30两场电影，所以七点后这边街道也是更加热闹，很快戴志成又卖了不同的四包香烟和两盒火柴。这时的戴志成心里十分感激刘伯，因为刘伯说过，别看一盒火柴只赚一分钱，可不卖火柴就容易走掉生意，就是说如果你这没有火柴卖，顾客就会去别的地方买香烟火柴了。
八点过去没多久，一位穿白色小喇叭裤和紧身花衣的女子，与一位身着新款连衣裙时尚也漂亮的女孩缓缓说笑走来，其中穿连衣裙的女孩子走近香烟柜要买两包剑牌香烟。
年轻女孩子买香烟？初出茅庐的戴志成一时不知所措，但还是有点尴尬地拿了香烟。哪知这位女孩爽快拿出两张工农兵给他，还逗趣戴志成说：“小弟弟，看你长得乖，就不用给姐姐找钱了，钱钱留给你买糖糖吃啊。”
说完，拿上香烟与身旁的女子笑呵呵离开
