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公租房，有廉价房，有学区房，有养老房，有破旧二手房，也有不合格的塑料房，也有简陋的泡沫房，还有极其特殊的桥下的洞子。而从客户的类型也分为有经济能力的成年人，为了结婚购买婚房，为了孩子读书买学区房，或者为了父母买养老房。没有经济能力或者经济能力弱的人就会买廉价房，或者租房子，或者弄公租房。但大部分人都为了生活，忙的东奔西跑，根本不会考虑太多房子的信息，更没有第一手房子的资源或者资料。而每个人的需求肯定不一样，所以就需要销售人员从最基本的房子到性价比再到最后成交，过程相当漫长。
房子从外来说就是各种类型的房子，从内来说，还有套内面积，真实屋内面积多少平，是几室几厅几卫。因为买了房子后，期权有几十年，所以很多人买了房子后，起码三十年内，不会考虑卖房子的问题，加上房子的经济价值超级高，所以慎重，这些基本的信息都是死板的，如果让客户自己来看，一大把资料，都不需要看估计头都晕了，而每件经济价值高的商品很多，并不只限于房子，车子也贵，真金白银也贵，高定奢侈品都贵。但每种商品都代表一种商业效用，所以更需要专业的人来推销。把库存的货带动到客户消费，把经济变现。
论辩术从商品的开始介绍就开始，首先是基本的双向交流，一些最基本的信息，客户会说自己想要的房子，面积多大，然后心里的大致价格，再到图纸，以及房子的毛坯房参观。作为一个销售高手，从一些基本的信息里就要推断出很多相关的信息，把手里的资料先去掉80%，然后从第一个问题切入论辩，首先是夸大自己的资源多好，对比其他店家的价格，让客户产生好感，以及感觉自己买的货是赚，不是亏。然后突出自家房子的优势，把优势结合客户的需求点，驳掉客户的疑虑，不信任感。站在客户的角度去考虑问题，精准的表达自己的意思。屋里人多的娃娃多的直接推学区房，面积够一家人用的。屋里老人需要养老的就选房子环境好的，面积小的，但距离医院，或者买菜地方近的。若是为了结婚买的婚房，就推荐房子够一家三口，环境优美，房子外观从外看漂亮，从内看面积也够的。只有站在客户的角度来考虑问题，才能知道客户的需求点，而不是自己一大堆废话，自嗨。没有人喜欢听废话，特别是涉及到自己的核心利益的时候，人才会当回事。
在店里，大环境有，自己必须掌握主动权，基础的介绍后，就需要通过对比，以及反驳，来排外，让客户从心里觉得你靠谱，是真的为了自己在考虑问题，是为了解决自
