第5章〖笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫〗2_我不是教你诈书籍解说最新章节_刘墉

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派出去拿货的小弟，却过了二十多分钟，还没回来。

小强猛看表。店老板也着急，一直拨电话找，却又拨不通。好不容易通了，原来因为仓库没货，小弟又去了别的仓库。

放下电话，老板走到小强身边，低声问:"老弟!有一件事，我不太懂。你为什么非要这种美能达?"沉吟了一下，老板缓缓打开橱窗，拿出一架尼康的机器,"看你老弟也是内行人，你为什么不买这种机型呢?你拿拿镜头看，多重!这是金属的。哪里像美能达，是塑料的。这种价钱不过贵一点点，可是好啊!"接过机器，果然比在别家看的美能达重得多."多少钱?"小强问,"你可不能算贵了!""笑话!"老板拍拍小强,"你问过几百家了吧?为什么挑上我?就因为我比别人便宜，对不对?"又拍了拍小强,"这只是建议，如果你坚持，我们就等美能达."小强看看表，又数了数身上的现款，连剩下的人民币都凑上，还差那么一点。

"那点钱算了!看你老弟这么诚意，就卖给你吧!"老板豪爽地笑着,"以后别忘了多介绍生意给我们."***一直到坐进飞机，小强的心都猛跳。他知道，那是兴奋。他也知道，当菲菲拿到这尼康相机，会更兴奋。

"如果在台湾，只怕六万块钱都不止，谁想到，让我歪打正着地碰上了!还买得这么便宜."小强的心跳更快了。

"天啊!一架尼康!我同事才买一架，我好羡慕，居然自己就有了."菲菲把小强紧紧抱住亲吻。

"是啊!才花了我一个多月的薪水呢!"小强说,"没想到吧!"抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强:"你说多少钱买的?" "合台币四万块.""笑话!我朋友在台湾买，才花了三万."

***

〖想一想〗

看完这个故事，你或许要问:"如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了?"我的答案是：小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。

那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。

譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛:"怎么可能?便宜一半!"然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗?抑或你也顺便买点别的?你一定会想

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第5章〖笨蜻蜓抱着自己的尾巴啃，还以为抓到了一只大肥虫〗 (第2/5页)

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