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这种药,并且在断货时,他比你还急,那样,才叫成功的销售。”

“很有道理,那么,要如何做到呢?”

“非常难,并且漫长。首先就是销售自己要有这样的观念,要愿意学习,通过科室会推广产品是很好的一种方法,但是有时候会有人嫌麻烦,或者觉得医生只是走个过场,不愿意听。但其实据我的了解,现在越来越多的年轻医生都非常愿意学习,但是得不到机会,反倒是一些经验丰富的中老年医生,还是遵循着曾经老旧的做派在用药。不瞒大家,红会的陆医生也是这样的一个人,就像以前,她明明知道我们的产品很好,又中了标,但因为她看我不顺眼,就一直把我们挡在门外。不可否认她是个医术高明的医生,但是因为她的个人喜好就断送了患者用上一种好药的前景,我现在觉得是不妥当的。”

祁峥一下子说了好多好多的话,这时候停下来喝口水,抬起头时,才发现大家都愣愣地朝着他看。

“你们这么看我干吗?”祁峥说,“这只是我个人意见。”

“不是。”付燕终于忍不住,哈哈哈地笑起来,“我的天啊,这简直是神了啊!”

“什么?”祁峥不懂。

但笑不语,乔磊给祁峥解惑:“你刚才说的那些话,丁经理在你回来前刚讲了一遍,理念和你一模一样。”

王一航补充道:“连陆医生的例子,她都举了,你们真不是串通好的吗?太有默契了!”

祁峥望向丁兰心,她目光明亮地看着他,好像在看一个脱胎换骨的人,祁峥自己不知道,他刚才是那么闪闪发光。

之前付燕、王一航、乔磊等人都只是说到了一些拜访、给费用、送礼品等联络感情的方法,连着祝敏也一直在强调资源、人脉的积累,但是丁兰心是去美国学习过的,这段时间也一直在恶补世界药企巨头发展方向的知识,她知道,虽然她推崇的理念要在国内执行很难很难,任重而道远,但如果年轻的销售和医生都逐渐有了这样的观念,药企就会优胜劣汰,重新洗牌。

当祁峥说出他的想法时,丁兰心只感到自己的心砰砰地跳,她想她真是完了,那个人生中无可取代的人大概真的已经出现,但是,她却没办法与他一同携手向前。

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